近期，全国疫情再次袭来，不少城市静态管理，云南瑞丽更是持续封闭了半年之久，伴随着封城而来的是停工停学，对驾培行业而言则是停训停考，全员居家办公。
疫情对培训行业的影响是巨大的。知识类培训可以通过上网课的方式加以解决，可离开了实训的技能培训，效果总是差点意思。而且大家都封闭在家里，招生也成了问题，考试也停着，学员一着急就要提出退费要求。驾校不但没有营业收入，还要往出支钱，对于每天都负担着土地租金、车辆贷款、员工工资等费用的驾校而言，疫情简直太难了。
覆巢之下焉有完卵，在疫情肆虐的当下，作为中小微企业的驾校，受到冲击是必然的，但是，面对疫情我们真的就无所作为，只能苦熬等死吗？
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疫情的确给行业带来了很大的麻烦，但是驾培行业面临的问题却不全是是疫情带来的。事实上，从消费需求的角度讲，疫情不会带来学车需求的消灭，只是会延迟或者实现地理上的转移。
举个例子，我们都要理发，这是生活的刚需，疫情期间由于理发店都关闭了，我们不得不带着一头秀发待在家里。一旦解封，就要立刻找地方消费，在此期间，理发店受到的损失就是原本最长一月一次的洗剪吹，延长成为了一个半月或者两个月，但是这个需求是一定要实现的。但是，如果对于其他改善型的需求而言，可能会取消或者大幅度推迟，比如旅游、住宿等非必要性支出。
驾驶培训现在也是刚需的一种，属于生活型刚需，特别是在电动摩托车都需要驾驶证才能上路的背景下，虽然刚度不如理发，而且相对于三到五千的学费而言（很多地方远低于此水平），掌握驾驶技能所付出的成本并非高不可攀。
在疫情期间，甚至会有这样的场景，反正封在家里没事干，不如上网搜搜了解一下学驾照的事，等疫情过去了抓紧学个车，再出去打工或者上学。这就实现了上文所说的时间和空间上的推移和转换。
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从我自己的经营历程看，两次疫情迎来了两次招生爆发，第一次是在2020年2月。疫情肆虐，怎么办，如何干？也曾经困扰着我们，经过深思熟虑，我要求全员居家期间要全部行动起来，变被动的居家抗疫为主动的居家工作，居家期间工资照发，但是须每天直播最少半小时， 我和全体中层随机抽查，直播不达标者按照旷工论处。此外，还将疫情期间的招生提成上调，让大家更有赚钱的动力。同时，针对性的推出疫情报名优惠活动，吸引学员的关注和报名。
通过这一套组合拳，2020年2月的招生相比去年同期增长了100%。更重要的是，几个月都没有进展的全员直播实现了全员“上网”，并且教练员们也从排斥到接受再到喜爱，也逐渐学会了使用短视频工具来为自己招生，从某种程度上说，正是疫情带来的挑战倒逼驾校实现了提升。
今年陕西的第一波疫情是由西安外溢至延安驾校停训停考，全员居家足不出户。彼时我才刚准备进行元旦促销活动。之前谋划的工作节奏全被突如其来的疫情所打乱，来不及多想，只能抓紧安排全员核酸并立刻出通知停考停训。
工作刚开始就面临着巨大的挑战，同样的故事又再一次上演，我再次要求全员居家办公，并且所有人均需每天直播，包括年龄超过50岁的几个老教练，不同的是，这次我采取了新的活动模式，通过活动设计进行涨价招生，“100抵1000”的活动力度下，实现了学费和招生的双突破，最高日招生103人，可以这么说，如果不是因为封城，招生可能还远远达不到这个效果。
疫情期间能做的事，不只是招生。2020年封城期间，我安排驾校值班人员进行“无学员”教学，由总教练亲自开课直播，要求学员全员参加，鼓励教练员向潜在客户转发。同时，要求教练给学员们布置“家庭作业”，例如离合器的踩法、后视镜的调整等等，让学员居家也能“练车”，这样做的目的主要是为了让学员知道驾校一直在关心他们，缓解他们的紧张情绪，减少退学的发生。
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在1929年那个席卷全球的经济大危机中，一个名叫奥德勒姆的美国人被称为是“美国唯一一个在大萧条中发了大财的人”，他的秘密就是掌握大量现金逢低买进，实现了财富的爆发。大家熟知的宝洁公司也顺利度过了危机，甚至经营业绩比29年之前还要好，创造了“肥皂剧”这个经典的电视剧类型。这说明了什么？
面对危机，躺平是一种态度，积极应对也是一种态度。驾培行业的危机由来已久，疫情不过是加速了危机的爆发，提前引爆了经营中积累的“炸弹”。但危机也是筛选器，是转折点，人类每次经历危机，都会从危机中走出，会产生的技术，会诞生新的企业，也会形成新的认识，事实上，疫情带来的压力会加速行业内低端产能的淘汰和释放，能活下来的驾校都将接受考验和洗礼，都将迎来变革和提升。
面对疫情，过去粗放的管理模式肯定要改变，过去单一的招生渠道要拓宽，疫情倒逼我们驾校要跟过去说再见，大型驾校要思考如何通过管理来进一步降低成本，实现利润的提升，小驾校要真正去研究什么是“小而美”，如何通过特色经营来实现增长。驾校是现金流十分丰富的行业，危机之下，现金流愈发显得珍贵，如何收好钱，看好钱，用好钱也是驾校需要思考的新问题。行业进入严冬，脂肪就是最好的御寒神器，我们瘦了不怕，因为瘦子已经都被冻死了。
如果疫情带给我们的是针对现有经营思路、经营模式和经营方法的全面检讨，是对改革的真心认同，并愿意付诸实践的话，那么我认为，疫情对行业的影响总体是可控的，正所谓“否极泰来，绝处逢生”，行业发展必然是“春风又绿江南岸和柳暗花明又一村”。